門企發(fā)展多方位營(yíng)銷誠(chéng)信是基礎(chǔ)創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　仿銅門廠家指出門企發(fā)展多方位營(yíng)銷誠(chéng)信是基礎(chǔ)創(chuàng)新是關(guān)鍵，營(yíng)銷專家指出，創(chuàng)新和變革者要做兩套預(yù)算：第一套是營(yíng)業(yè)收支預(yù)算，它顯示出維持現(xiàn)有狀況所需要的費(fèi)用;另外則需要為未來(lái)制訂第二套獨(dú)立預(yù)算。不管企業(yè)的變革和創(chuàng)新處在困難時(shí)期還是繁榮時(shí)期，第二套預(yù)算應(yīng)保持穩(wěn)定。重視未來(lái)的第二套預(yù)算，是木門企業(yè)決心創(chuàng)造未來(lái)和走在變革者前面的承諾。

　　門行業(yè)營(yíng)銷方式期待創(chuàng)新這是一個(gè)策略先行的年代。以渠道策略創(chuàng)新為例。分銷渠道是營(yíng)銷管理的主體，但目前很多木門企業(yè)的渠道整合不足和渠道重心錯(cuò)位已成為制約其營(yíng)銷發(fā)展的主要問(wèn)題。很多門企業(yè)完全把市場(chǎng)交給了經(jīng)銷商，缺乏對(duì)市場(chǎng)的掌控力度，這對(duì)一些無(wú)力營(yíng)銷的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是合適的，但市場(chǎng)不能自主，利潤(rùn)必然不足;另外一些具備自營(yíng)市場(chǎng)的企業(yè)，其市場(chǎng)運(yùn)作重心也在企業(yè)本部而非區(qū)域市場(chǎng)，這就導(dǎo)致企業(yè)在終端的推動(dòng)力不足，其利潤(rùn)不足以支撐整個(gè)營(yíng)銷體系，市場(chǎng)助推效果也不明顯。

　　在各地設(shè)立了專賣店或倉(cāng)儲(chǔ)銷售，讓消費(fèi)者享受更多的優(yōu)惠與服務(wù)，樹(shù)立一個(gè)品牌似乎不是太難的事。不重視品牌的塑造往往導(dǎo)致產(chǎn)品形象在市場(chǎng)上大打折扣，運(yùn)作到最后只能是一個(gè)泡沫品牌。優(yōu)秀的企業(yè)很多，其成功的模式相差無(wú)幾，中國(guó)木門行業(yè)興起至今，始終都無(wú)法擺脫國(guó)外元素的影響，許多企業(yè)處心積慮挖掘人們的崇洋心理，把自己的產(chǎn)品都以國(guó)外人名或地名命名，樂(lè)此不疲。德國(guó)的、法國(guó)的、意大利的、美國(guó)的、歐洲的等等，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)的形象，一直都是在用別人的元素包裝自己的品牌，所以很多企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)外賣的是產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值，在國(guó)內(nèi)賣的則是品牌附加值。同行不同利，利益的趨勢(shì)產(chǎn)生了一些形形色色的競(jìng)爭(zhēng)，“短視”行為讓很多企業(yè)仍停留在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，這也是很多區(qū)域中小品牌無(wú)法崛起的關(guān)鍵原因，而那些善于“拿來(lái)主義”和注重形象包裝的品牌成功了。

　　門企業(yè)的變革需要冒不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，如何將這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢?木門企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)者的思維局限，因此要圖謀發(fā)展，首先應(yīng)該在思想上進(jìn)行自我突破，擺脫意識(shí)上的束縛和傳統(tǒng)思維的慣性。相關(guān)木門營(yíng)銷專家指出，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是否有足夠的決心和能力突破意識(shí)障礙是變革與創(chuàng)新能否成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)新抑或是改革從生產(chǎn)重心到營(yíng)銷重心，但目前，僅僅有良好的生產(chǎn)保障已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支持木門企業(yè)的合理發(fā)展。企業(yè)應(yīng)將80%的重心放在營(yíng)銷上，只有通過(guò)策略創(chuàng)新，并能在試點(diǎn)市場(chǎng)上取得突破，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，木門企業(yè)才能獲取足夠多的贏利，進(jìn)入良性發(fā)展。

　　要避免企業(yè)落入這些陷阱就要有組織試驗(yàn)，這就是試點(diǎn)市場(chǎng)。無(wú)論是在設(shè)計(jì)上，還是在市場(chǎng)上，或是在服務(wù)上，試點(diǎn)市場(chǎng)變革的風(fēng)險(xiǎn)通常是相當(dāng)小的。甩開(kāi)唯指標(biāo)論策略先行，營(yíng)銷業(yè)績(jī)是需要用數(shù)字來(lái)說(shuō)話的，但營(yíng)銷決不能只講銷售指標(biāo)。近看唯指標(biāo)論：沒(méi)有產(chǎn)品和廣告戰(zhàn)略的支持，沒(méi)有先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式和優(yōu)秀銷售隊(duì)伍的支持，到底能完成多少銷售指標(biāo)誰(shuí)心里也沒(méi)底，“腳踏西瓜皮，滑到哪里算哪里”;遠(yuǎn)看唯指標(biāo)論：不能為未來(lái)打算，只是被動(dòng)接受變革，這是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的。

　　是不符合戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)新機(jī)會(huì);

　　是混淆“新奇”與“創(chuàng)新”之間的界限;

　　混淆具體動(dòng)作與行動(dòng)計(jì)劃之間的界限。

　　扎實(shí)的基礎(chǔ)仍然是木門行業(yè)必備的要素。品牌被市場(chǎng)認(rèn)可必須經(jīng)歷兩個(gè)階段，一是體現(xiàn)在行業(yè)，我們的渠道所認(rèn)可的盈利模式，一是體現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)，我們的消費(fèi)者所認(rèn)可的品牌。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有比較完善的盈利模式和品牌形象出現(xiàn)前，進(jìn)行規(guī)模性的招商并不合適，因?yàn)殛P(guān)系到整個(gè)品牌后續(xù)管理的細(xì)節(jié)方面，客戶看到的是要實(shí)實(shí)在在的東西，而不是各種刻意的夸口。當(dāng)今木門市場(chǎng)運(yùn)作不應(yīng)該出現(xiàn)品質(zhì)方面的問(wèn)題，不管是產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，還是技術(shù)形象、品牌形象，每一種形象都是一種特殊的賣點(diǎn)，這些形象策略的塑造都抓住了消費(fèi)市場(chǎng)的心智，高度的細(xì)化和淋漓盡致的表現(xiàn)把形象塑造的系統(tǒng)化貫徹得淋漓盡致。所以賣形象的品牌和賣產(chǎn)品的牌子有天壤之別。試問(wèn)，以價(jià)格制勝賣銷量好，還是以形象制勝賣品牌好

　　渠道策略創(chuàng)新有兩個(gè)方向：一個(gè)是改造傳統(tǒng)渠道，推進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)步，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的作用;第二個(gè)是多元化渠道建設(shè)，比如采用拓寬通路、縮短通路、到有市場(chǎng)的地方建渠道、增加通路等方式創(chuàng)新渠道，以為經(jīng)銷商提供和保證利益為核心理念，重塑渠道價(jià)值鏈。

　　生存和銷路的問(wèn)題、地位和品牌的問(wèn)題亦不斷地在沖擊著每一位木門企業(yè)。潛在的市場(chǎng)份額和豐厚的行業(yè)利潤(rùn)你爭(zhēng)我?jiàn)Z，能否像當(dāng)初緊緊依靠產(chǎn)品本身就能完勝市場(chǎng)?市場(chǎng)已走向了形象競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的深處，僅僅依靠單一策略難以制勝。新的、科學(xué)的形象和品牌策略將成為決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。